“Những người giàu nhất thế giới tìm kiếm và xây dựng mạng lưới mối quan hệ, những người khác tìm kiếm việc làm” – Robert Kiyosaky
Mình là một người thích tiền, thích nói về tiền và mọi thứ xung quanh nó (kinh doanh, đầu tư, marketing, bán hàng, “nước đi” khôn ngoan về tài chính…)
Và trong một khoảnh khắc mình đã có một góc nhìn sâu sắc (do bản thân mình tự nghĩ như thế haha).
Sau khi nghĩ về một đống câu hỏi:
- Thực sự thì tiền nó tới từ đâu?
- Mình phải biết nó thực sự đến từ đâu thì mình mới biết cách mang nó về nhiều hơn?
- Tại sao có người có nhiều còn những người có ít?
- Bản chất ở đây là gì?
- Nguyên tắc của trò chơi kiếm tiền là gì?
Trong một thoáng mình đã nghĩ ra điều này (như có một bóng đèn điện trong đầu của mình)
Mình giữ nó trong thời gian dài … cho đến một hôm mình tin nó có giá trị với một ai đó *có thể là bạn* nên mình đăng nó lên Instagram
Ý chính là: nếu bạn không phải là chính phủ hoặc một thiên tài có thể tạo ra một máy in tiền nào đó. Bạn & tôi không thể in ra tiền … chúng ta “kiếm được nó”. Bằng cách nào? CÓ MỘT AI ĐÓ ĐƯA NÓ CHO CHÚNG TA
Chuyện sẽ chẳng có gì xảy ra, cho đến khi mình đọc được một bài blog của Dan Koe (người đang có 3-4 triệu người theo dõi trên mạng xã hội và ổng kiếm được vài trăm nghìn đô/tháng)
Và mình bắt gặp ổng viết một điều tương tự (bài viết được đăng vào ngày 28/9)
Tại sao mình lại nói về việc Dan Koe viết ra một quan điểm kiểu như mình đã viết
Thứ nhất, một người đang có 3-4 triệu người theo dõi trên mạng xã hội thì họ đã có một hiểu biết sâu sắc về khán giả của họ, mỗi nội dung họ tạo ra gần như hiển nhiên sẽ có ích với khán giả của họ dù ít hay nhiều
Thứ hai, Dan có những tháng đỉnh điểm kiếm $700k/tháng (a.k.a 17 tỷ tiền Việt mỗi tháng), hy vọng bạn tin rằng những người như này cũng hiểu đôi chút về bản chất của việc kiếm tiền!
Thứ ba, mình không phải là tiến sĩ kinh tế học, mình chưa phải triệu phú đô la, mình chỉ là người luôn tìm kiếm các khoảnh khắc aha và muốn chia sẻ lại những điều đó (như bật đèn pin trong đầu độc giả của mình), nhưng để khởi đầu thuận lợi thì mình cần mượn chút uy tin từ Dan
Để hi vọng bạn có thể bắt đầu nghĩ rằng:
“Oh, ông Dan nổi tiếng thế, giàu thế và có góc nhìn đó, và bạn Hoàng cũng có góc nhìn tương tự, thậm chí bạn ấy còn viết về điều đó trước! thì chắc chắn là có gì đó đáng để nghe”
Còn nếu bạn không suy nghĩ thế…“Có lẽ mình hơi suy nghĩ quá rồi :)))”
Dù sao, nếu đây là điều thú vị với bạn
Hãy đi tiếp …
Đây là tóm tắt nội dung cho LÁ THƯ hôm nay
- Bạn luôn kiếm được tiền bằng cách có ai đó đưa cho bạn (vậy ai là người đang đưa tiền cho bạn)
- Tại sao có ai đó đưa tiền cho bạn (cách để họ sẵn sàng đưa nhiều hơn đúng với giá trị của bạn là gì?)
- Tại sao kỹ năng/giá trị của bạn không phải là thước đo để người khác đưa tiền cho bạn
- 29 chữ cái khiến mọi người hiểu rõ giá trị của bạn & cách để họ đưa cho bạn bao nhiêu tuỳ ý
Ai đang đưa tiền cho bạn
Một lần nữa, chúng ta không thể tự in ra tiền … chúng ta kiếm được nó bằng cách có ai đó đưa nó cho chúng ta
Hay một câu nói thú vị khác
“tiền không tự sinh ra cũng không tự mất đi, nó chỉ chuyển từ túi người này sang túi người khác” – trong 99,9999% đúng là như vậy
Tại sao bạn cần hiểu một cách sâu sắc và chấp nhận sự thật này?
- Dù muốn hay không thì bạn sẽ luôn liên quan tới một ai đó (dù ít nhất thì cũng sẽ phải là một người) – nếu bạn không biết cách giao tiếp bạn đang bỏ lỡ một phần quan trọng
- Việc không biết, không nhận ra hoặc cố tình không nhận ra số tiền bạc có được luôn đến từ “một người khác”, bạn sẽ tiếp tục phàn nàn rằng tại sao bạn cố gắng như vậy, bạn tốn nhiều công sức như vậy mà phần thưởng thì không xứng đáng (đôi lúc là bạn chưa cho người trả tiền của bạn biết điều này)
Nếu bạn là một nhân sự thì người đưa tiền cho bạn là sếp của bạn
Nếu bạn là một tổ chức phi lợi nhuận người đưa tiền cho bạn là các “mạnh thường quân”
Nếu bạn bán một món hàng hoặc một dịch vụ người đưa tiền cho bạn là khách hàng của bạn
Nếu bạn là người khởi nghiệp cần vốn người đưa tiền cho bạn sẽ là lãnh đạo ngân hàng, nhà đầu tư, hoặc bạn bè/người thân của bạn
Nếu bạn là một “kẻ lừa đảo qua điện thoại” người đưa tiền cho bạn sẽ là những người không may mắn phía bên kia đầu dây (chỉ cố gắng thêm ví dụ để bạn hình dung)
Nếu bạn là một sinh viên cuối tháng không có tiền ăn thì người đưa tiền cho bạn sẽ là bố mẹ của bạn hoặc một người nào đó từ FE Credit hoặc F88…
Bạn có thể tiếp tục kể tên …
(Mình cố gắng kể nhiều trường hợp nhất có thể để bạn thấy rằng, dù bạn muốn no bụng hay muốn giải cứu thế giới thì TIỀN là điều cực kỳ quan trọng & hiển nhiên bất cứ lúc nào vấn đề sẽ được giải quyết nếu có “ai đó” đưa nó cho bạn)
Mục tiêu ở đây là xác định: Ai là người đang đưa tiền cho bạn
Tại sao người khác đưa tiền cho bạn
Nếu bạn không hiểu được lý do tại sao người khác đưa tiền cho mình thì bạn sẽ không biết cách để có được nhiều hơn
Hầu hết những người ngoài kia sẽ phàn nàn tại sao sếp không tăng lương cho họ, tại sao khách hàng không mua hàng của họ, tại sao khách hàng không chọn dịch vụ của họ mà lại chọn từ đối thủ, tại sao ai cũng biết làm từ thiện là tốt nhưng một số người có thể huy động được rất nhiều tiền còn có người thuyết phục mãi chả ai nghe?,…
Nhưng họ không bao giờ trả lời được câu hỏi: tại sao người khác nên đưa tiền cho tôi?
Đây là bản chất:
Người khác sẽ trả tiền để nhận được giá trị
Bạn đưa cho họ “giá trị” và họ sẽ trả lại cho bạn tiền
Số tiền bạn nhận được sẽ tỷ lệ thuận với giá trị mà bạn đưa cho người khác
Bạn muốn kiếm được càng nhiều tiền? bạn cần tạo ra thêm nhiều giá trị cho người khác
Nhưng từ “giá trị” ở đây quá mông lung và chúng ta khó mà hình dung được chúng ta cần làm gì để TĂNG GIÁ TRỊ
Vinh Quang Giang xuất phát điểm là một ảo thuật gia … anh ấy chia sẻ: anh ấy luyện tập liên tục kĩ năng ảo thuật của mình, anh ấy kiên trì với nó và cố gắng trở nên tốt nhất nhưng sự nghiệp không có sự thăng tiến
Cho đến khi anh phát hiện ra một kĩ năng khác đã giúp anh thay đổi hoàn toàn: thành một ảo thuật gia được săn đón.
Đó là học cách giao tiếp (giao tiếp cả trong lúc biểu diễn, giao tiếp để trình bày và giao tiếp trong cuộc sống)
Cụ thể anh ấy nói: “nếu bạn có kĩ năng ở mức 10 điểm, nhưng kỹ năng giao tiếp của bạn chỉ ở mức 3 điểm … người khác sẽ cảm nhận bạn ở mức 3 điểm. Nếu bạn có kỹ năng ở mức 7 điểm, nhưng kỹ năng giao tiếp của bạn ở mức 7 điểm … người khác sẽ cảm nhận ở mức 7 điểm”
Đó là cách mà anh Vinh Quang Giang thay đổi toàn bộ sự nghiệp của mình (chỉ bằng cách tương tác với người khác tốt hơn)
Kỹ năng chuyên môn của bạn là cực kì quan trọng, nhưng nếu thiếu đi mảnh ghép kỹ năng “giao tiếp” bạn không thể cho người khác thực sự thấy chính xác giá trị của bạn và đưa cho bạn chính xác số tiền mà bạn muốn
Bạn có được tiền vì có ai đó đưa nó cho bạn
Họ đưa tiền cho bạn để đổi lại giá trị từ bạn
Giá trị thì không chỉ nằm ở kỹ năng chuyên môn, nó được cảm nhận qua cách mà bạn giao tiếp với họ
Giao tiếp nằm trong giới hạn 29 chữ cái
Để có một cách nghĩ khiến trò chơi trở nên thú vị hơn và có cảm giác là chúng ta kiểm soát được kỹ năng giao tiếp của mình hơn
Thì:
Trò chơi ở đây là việc sắp xếp các chữ cái này lại với nhau và đưa nó ra ngoài bằng cách viết hoặc nói
Không có gì nằm ngoài này cả
- Vào những ngày tháng khó khăn nhất của đất nước, bác Hồ dùng kỹ năng ngoại giao của mình để tìm kiếm đồng minh và tìm nguồn lực để đạt độc lập tự do
- Hitler cũng chỉ từ bảng chữ cái (của riêng nước Đức) gây ra thế chiến thứ 2
- Tôn giáo/tín ngưỡng bạn đang theo đuổi là gì? (đạo phật, đạo chúa…) những vị này truyền lại tư tưởng cho bạn thông qua các con chữ ở nhiều định dạng khác nhau (sách, buổi thuyết pháp, câu chuyện kể lại…)
Nghĩ cho thật kỹ thì thật trò chơi giao tiếp chỉ đơn giản là sắp xếp các con chữ lại với nhau
Bạn sắp xếp theo kiểu này thì nó sẽ ra kết quả A
Bạn sắp xếp theo kiểu kia thì nó sẽ ra kết quả B
Toàn bộ hệ thống niềm tin bạn đang có hiện tại, những góc nhìn/quan điểm của bạn, những kiến thức mà bạn có đều được ai đó truyền tải lại thông qua hình thức này hay hình thức kia trong bảng chữ cái mà thôi
Nền tảng của giao tiếp
Bạn chỉ có 2 cách để giao tiếp với người khác : VIẾT hoặc NÓI
Những thứ mới mẻ và hay ho sẽ luôn khiến chúng ta thấy thú vị
Nhưng mình luôn muốn quay lại tìm bản chất để không cảm thấy choáng ngợp và quá tải
- Cuộc sống này xoay quanh 29 chữ cái (với tiếng việt), mỗi thứ tiếng sẽ có mỗi số lượng khác nhau nhưng rõ ràng là nó luôn có giới hạn… bạn đồng ý?
- Với 29 chữ cái đó thì chỉ có 2 cách để đẩy nó ra ngoài và chạm tới người khác là viết hoặc nói
Viết gồm: viết thư, viết sách, nhắn tin, viết bài trên mạng xã hội, viết blog, viết scripts, viết sales page, viết quảng cáo, viết nội dung trên ảnh, viết bài phát biểu, viết email,…
Nói gồm: gọi điện thoại, gặp mặt nói chuyện, đứng phát biểu trên sân khấu, gọi qua zoom, nói trên video youtube/tiktok, nói trên bài giảng khoá học, tự độc thoại trong tâm trí,….
Bây giờ thì bạn đã tin là bạn luôn liên quan đến một ai đó và điều quan trọng cần làm là khiến người đó cảm nhận được đúng giá trị của bạn
Nhưng, nếu chỉ với việc viết hoặc nói trong 29 chữ cái thì ai cũng sẽ làm được, tại sao không phải ai cũng thành công?
Vì giao tiếp thực sự có giá trị khi đó là “giao tiếp thuyết phục”
Mình sẽ đi sâu hơn về điều này trong một là thư khác … ở đây sẽ chỉ có một cái nhìn ngắn gọn
Kết hợp viết/nói với marketing & bán hàng
Sự khác biệt giữa những người giao tiếp bình thường & những người giao tiếp thuyết phục là gì?
Trong cùng một bối cảnh như một cuộc gặp gỡ, trong cùng một cơ hội được trình bày/thuyết trình, trong cùng một số lượng từ giới hạn họ có thể viết, trong cùng một thời lượng video nhất định
Nếu bạn có tư duy marketing & bán hàng, bạn sẽ biết cách:
- Làm sao để người khác bị thu hút bởi điều bạn nói và viết hơn
- Bạn biết cách thuyết phục người khác tin vào quan điểm và lập luận của mình
- Bạn biết điều gì thúc đẩy người khác hành động theo điều bạn muốn (mua món hàng bạn bán, đánh giá tốt về bạn, tạo một cuộc tranh luận, bất cứ điều gì bạn có thể nghĩ đến)
- Bạn biết cách tạo ra một phong trào ….
Trước khi kết thúc lá thư này đây là một vài câu chuyện thêm cho sức mạnh của việc giao tiếp thuyết phục:
- Huyền thoại viết quảng cáo: Gary Halbert
Ông là người viết quảng cáo qua thư giấy … (bạn có thể hình dung lại các tờ báo cũ mà bạn từng thấy, ông ấy viết quảng cáo trên các tờ báo giống như vậy)
Và trong suốt sự nghiệp của ông, ông dùng bảng chữ cái Alphabet (bảng chữ cái tiếng anh) vào tạo ra hơn $1.000.000.000 – đó là hơn 1 tỷ đô la mỹ
Ông có câu nói nổi tiếng: “bất cứ vấn đề nào cũng sẽ được giải quyết bằng một bức thư bán hàng“
Khi ông muốn mua một ngôi nhà mới, khi ông sắp phá sản và cần tiền trả các hoá đơn, ông muốn có tiền để đưa vợ đi dụ lịch … việc ông làm sẽ là ngồi xuống và viết các là thư bán hàng
2. Youtuber: Prince EA
Đây là một video duy nhất với 6 phút được tạo ra
Và nó huy động được hàng trăm nghìn đô la mỹ cho vấn đề bảo vệ môi trường
Nó đưa Prince EA từ một người vô danh lên bản đồ!
Đó là sức mạnh của các con chữ khi được kết hợp với nhau một cách đúng đắn với tư duy marketing & bán hàng chỉ thông qua viết hoặc nói
Dĩ nhiên, bạn & mình cũng hiểu một sự thật ra mọi thành quả lớn lao luôn cần thời gian, chúng ta không thể thành công qua một đêm
Và đây là những bài học cho thấy sức mạnh về việc một cuộc sống thay đổi nếu giao tiếp đúng đắn là như thế nào
Là con người thì đây không phải là ngoại lệ cho bất kì ai!
Cảm ơn vì bạn đã đọc
Hồ Lê Thanh Hoàng (a.k.a Hoàng Hồ)
P.s: Tóm tắt nội dung trong lá thư hôm nay
- Số tiền bạn kiếm được luôn đến từ “một ai đó” (bạn sẽ là ngoại lệ nếu bạn có thể tự in ra tiền)
- “Một ai đó” sẽ đưa tiền cho bạn khi và chỉ khi bạn đưa lại họ “một giá trị”
- Và giá trị ở đây là thứ không thể thấy … nó được cảm nhận
- Kỹ năng chuyên môn của bạn là rất quan trọng, nhưng cách bạn giao tiếp mới là cách người khác cảm nhận được giá trị của bạn (hãy nghĩ về việc tại sao những kẻ lừa đảo có thể lừa được người khác)
- Giao tiếp luôn giới hạn trong 29 chữ cái và thông qua việc viết hoặc nói
- Và việc viết/nói của bạn thực sự có sức mạnh khi bạn áp dụng tư duy marketing & bán hàng vào đó
P.s.s: Đừng quên, chất lượng cuộc sống của bạn tỷ lệ thuận với số lượng khoảnh khắc a-ha mà bạn có mỗi ngày